综合分析全行业市场需求的变化，我们可以清楚地看到，当前企业复工复产最现实、最根本、最核心的矛盾就是市场需求的矛盾。没有市场需求，就没有经济的发展，更没有经济的繁荣。

中国二十二冶集团一公司深刻认识到这一问题，开足马力，全力开拓市场。公司目前已经形成“南北兼顾”的战略布局，深耕细作东北市场，大力拓展河北市场，持续开拓南方市场，选用优质营销人员适宜开拓南北方市场的区域定位。力争在沈阳、长春、大连、哈尔滨、承德、唐山、沧州、秦皇岛、淮北等地占有市场份额。

产品定位方面，中国二十二冶集团一公司长期规划项目与公投项目并驾齐驱，大力拓展高、大、综、新项目、军民融合项目、EPC项目、装配式建筑，同时通过对国家专项债及新基建项目相关政策的研究，着重发展产业园基础设施建设项目、医疗卫生项目、片区开发类项目、智能物流厂区建设项目。同时公司打造四个平台建立投标业绩库、建立项目经理资源库、建立企业荣誉资源库、建立造价信息库，并予以维护管理，为区域拓展项目，公司项目投标做好坚实基础。

坚守公司“十不准”的底限原则，中国二十二冶集团一公司对于垫资类项目、亏损类项目坚决抵制。公司制定营销管理办法，同时加强投标评审、合同评审的过程管控并成立一公司投标评审小组，投标前全面分析风险、综合评判。

中国二十二冶集团一公司注重加强与系统内，系统外企业的对标，构建“大调研、大对标”格局，与业内包括上海宝冶、中建八局等企业进行对标，找差距，补短板，充分了解企业在当地市场中存在的优势及不足。通过每周召开营销调度会，针对跟踪项目实施动态管理，推进具体阶段进行立项管理，把项目前期跟踪、资审、投标每个环节进行明晰，每一阶段哪一环节遇到问题抓准关键点，确保项目顺利落地，并全面做好标后总结工作。

中国二十二冶集团一公司立足当前，着力提高现有市场业务层次，不断提升核心竞争力和技术引领力；同时着眼长远，对于有战略意义和长远效益的项目，坚持深耕细作、精心培育。在市场攻坚的征途中，胜利总是眷顾坚定者、搏击者、奋斗者，只要我们焕发“进”的激情、“攻”的态势，千方百计拓展新市场，锲而不舍开辟新战场，向着市场高地发起全面进攻，就一定能打赢市场开拓攻坚战。