“消费者究竟为什么买单？”所有商家都想知道这个问题的答案，但是大部分品牌对着这句话拼了命想也想不出结果。

可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我将重新站起。”当产品陷入同质化竞争，驱动消费者进行消费的正是品牌价值。而品牌价值的创造，在满足消费者功能性需求的基础上，体现优质的产品力才是品牌成功的关键。找到那个说服消费者购买产品的最简单的理由，就等于找到了解答“消费者究竟为什么买单”这个难题的捷径。

5月20日晚，中国高尔夫服饰第一股比音勒芬作为服饰行业的代表企业，受邀参加中央广播电视总台财经节目中心大型融媒体直播节目《财访·看财报》。央视财经主持人姚振山、记者王迪与比音勒芬董事长谢秉政展开深入探讨，从龙头企业的成长看服饰行业的发展变化。

在这期节目中有一句网友留言让人印象深刻，“服装品牌有千千万，提起T恤你能想到哪家？”答案就是比音勒芬。有服装从业者曾经说过，“两千亿的T恤市场，有哪个品牌能做到百分之十就很牛了。”巴宝莉的风衣、爱马仕的铂金包、LV的休闲装和包包……唯独没有品牌在做T恤品类的代名词，这是比音勒芬看到的机会。比音勒芬在T恤品类的优势是显而易见的。据权威消息发布，比音勒芬的T恤品类已连续四年（2018-2021年）获得“同类产品综合占有率第一”，说明市场与消费者认可度极高。而在2022年三月，比音勒芬顺势提出“T恤小专家”slogan，正式开启品类引领品牌战略，聚焦核心品类——T恤，展现了更大的市场想象空间。

作为T恤品类的领军品牌，比音勒芬这些年也在产品打磨上下了一番“苦功夫”。怎么找到那个说服消费者购买比音勒芬T恤产品的最简单而直接的理由？答案很简单，就是从产品力做起。近20年来，比音勒芬与Outlast空调纤维、珂蔚蔻等全球顶尖知名面料供应商合作，严格遵循高尔夫运动对面料及功能的严格要求，在T恤的版型、面料、工艺上都拥有多项实用新型专利，积累了上千万人体数据，足以让T恤更合身、穿着更舒适。今年是农历虎年之际，比音勒芬坚持在IP打造上推陈出新，包括连续三年携手故宫宫廷文化，运用紫禁城中的经典元素进行再创作，以瑞兽虎与鹿、福文化为主要元素，打造虎年特别限定“虎啸风生”、“天禄永昌”系列，为品牌焕发新活力。而且从2013年起，比音勒芬便成为中国国家高尔夫球队的战略合作伙伴，陪伴国家队南征北战。

比音勒芬T恤的核心竞争力，得益于其专注地深耕高尔夫服饰赛道。根植于自身最擅长的领域，却不以傲者自居，躬下身来，以用户的心态去思考产品发展的路径，既专业又谦虚的职业态度，正所谓“尽小者大，慎微者著”，“T恤小专家”的品牌SLOGAN既凝练着从大处着眼，从小处着手的大智慧，也突出比音勒芬专注本业，追求极致，势必要让T恤闻名于世的品牌构想。这足以长期夯实比音勒芬在T恤领域的优势。

时代发展日新月异，消费者的消费需求发生深刻变化，不管是从产品形态、服务方式，还是营销呈现，都跟过去有了大相径庭的表现。紧密结合当下最新的生活方式和社会趋势，满足消费者的消费向往，甚至在此基础上创造出推陈出新的生活方式，是现代品牌开疆辟土的不二法则。比音勒芬满足消费向往，通过将T恤产品细化，优化，通过对消费者生活细节的关注，探求消费者内心渴望，满足消费者多维度、个性化的需求。