市场营销工作作为建筑企业的龙头，具备为企业“攻城略地”、开辟“战场”的重要作用，是企业的坚实根基和后续生命力。中国二十二冶集团一公司作为中国二十二冶集团北方区域市场开拓的排头兵，以干好在手医疗类项目为依托，固本强基，保证市场持续占有率，以整合专业咨询资源、设计院资源、医疗资源、药品资源、金融资源为抓手，多维发力，不断夯实区域内医疗类项目的开拓。

整合专业咨询资源 提供营销不竭动力

专业咨询资源优势助力市场营销结硕果，带来医疗类项目投资、实施双促进。自承接医疗类项目以来，中国二十二冶集团一公司对目前在手专业咨询资源进行分类梳理，为市场营销提供理论和案例支持。组织专业咨询机构发挥优势，第一时间解读相关政策，撰写对医疗类项目策划案，加强引导作用，并选取最新的、最经典案例展开剖析，集智攻关。

整合设计院资源 推进营销稳步发展

挖潜医疗类项目信息，提前对接谋划。中国二十二冶集团一公司坚持与现有合作设计院深度交流，实现在各区域与设计院达成战略合作，共同实施医疗类项目。在重点项目跟踪过程中，把控好关键工作和时间节点，对重点项目进展情况每周进行督办，抓住设计的每个环节、每个细节，提高设计水平，提升医疗类项目中标率。

整合医疗资源 提升营销整体水平

聚焦核心区域、核心行业、核心客户。中国二十二冶集团一公司对各区域目前在手医疗资源进行分类梳理，按项目体量分级管理，重点关注能持续为公司提供医疗资源的客户。同时建立客户档案并每月进行更新，同时对区域客户维系情况进行督办，逐步搭建公司医疗资源平台。通过医院拳头产品的打造，梳理上下游产业，进行资源整合，先后中标沈医二院项目、丹东传染病医院项目、沈阳市妇幼保健院项目。

整合药品资源 打开营销全新局面

整合药品资源，既能强化资源共享和协同合作，也有助于推动公司与药品合作方的联动。中国二十二冶集团一公司以数字技术为工具、以数据服务为产出，推动了市场营销模式的创新。整合优质药品合作方扩大“朋友圈”，依托网络平台，对药品资源展开调研，精准对接人民群众健康服务需求，形成资源整合的叠加效应。

整合金融资源 激发营销创新活力

金融资源的质量对市场营销产生极大程度影响。中国二十二冶集团一公司创新营销模式，以小额投资整合资源，拉动全产业链营销，在风险可控的基础上加强合作，根据现阶段政策创新营销模式，选择适合我公司开展的医疗类项目。加大“PPP模式”、“ABO模式”、“投资人+EPC模式”等投融资类项目的运用，稳步持续落定医疗类项目。

面对新的形势、新任务、新挑战，中国二十二冶集团一公司市场营销工作将继续践行“一天也不耽误，一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神，营销系统人员将继续以勇于担当的气魄、奋发有为的姿态、真抓实干的作风，不断开创市场营销“量增质优”发展的新局面。