——中国二十二冶集团一公司市场营销工作侧记

中国二十二冶集团一公司深耕细作区域市场，以干好在手项目为依托，固本强基，站稳公司市场开拓的脚跟；以强化信息获取、深化经营战略、树立底线思维、打造精英团队为抓手，多维发力，不断夯实和拓展区域市场营销根基。

布局重点区域 强化信息获取

《孙子兵法》有云“知彼知己，百战不殆”。在一个区域内能否及时有效获取信息，了解市场动态，对区域公司的市场开拓至关重要。

针对这一情况，中国二十二冶集团一公司编制了详细的市场分析调研模板，对公司重点开拓区域进行市场分析及调研。以“三个重点”为分析调研对象，重点搜集汇总区域内政府各类工作报告、政府投资项目情况、大型地产公司土地储量等情况；重点分析公司在区域市场的占有率、主要竞争对手情况；重点调研区域内劳动力、机械设备、材料的价格水平以及各实施项目中标价格情况。同时，按照集团公司构建的“大调研、大对标”格局，积极与中冶集团先进单位、行业内先进企业开展对标，一方面寻找差距，补足短板，另一方面了解企业在区域内市场中具备的优势及不足。通过系列举措统一谋划，不断强化信息获取，力求做到对布局区域了如指掌。

落实战略谋划 深化区域经营

在对区域市场情况进行深入了解后，中国二十二冶集团一公司充分结合区域实际，因地制宜开展市场营销。以“一区一策”“南北兼顾”为基本工作思路，重点布局辽宁、吉林、黑龙江、安徽、内蒙，以及河北唐山、承德等区域市场。

在以东北为代表的北方区域上，中国二十二冶集团一公司瞄准政府推动优化营商环境、推进对口合作以及国家振兴东北老工业基地等政策带来的投资热潮，紧盯沈阳、长春等重点城市展开精准营销。同时紧盯区域内高端大客户，加强与大客户之间业务合作，为东北区域后续市场的开拓提供了有力支撑。

在以安徽省为代表的南方区域上，近年来在国家中部崛起战略的带动下，安徽省经济发展迅猛，这为安徽区域市场开拓提供了有利条件，积极干好在手项目，拓展对区域的全面了解和掌握，持续巩固、扩大稳定的高层次的“朋友圈”，为进一步稳固和开拓安徽区域市场提供了保障。

树立底线思维 严控市场风险

树立底线思维，才能严控市场风险。市场营销工作中，既要能找活儿，又要找好活儿，这对企业健康持续发展十分重要。

一方面，中国二十二冶集团一公司在市场营销工作中严格遵守“十不接” 原则，在投标过程中严格执行“两评审两策划两交底”；另一方面，积极做好系统联动，会同财务部、预算部、工程部、法务部等部门对招标条件进行评审，梳理突破底线条款并签署评审意见，有效防范和化解了企业经营风险。

打造精英团队 健全营销体系

中国二十二冶集团一公司高度重视市场营销系统团队建设，以素质提升和考核激励双重手段推进打造精英营销团队。

在素质提升上，针对中国二十二冶集团一公司营销系统实际和企业经营业务的实际情况，有针对性的定期进行培训，着力培养营销人员的沟通交流能力、策划运作能力、资源整合能力、组织协调能力、分析决策能力，力争打造一只“能征善战”的精英营销团队。

在考核激励上，建立健全营销体系，编制出台了中国二十二冶集团一公司《市场营销奖励管理办法》，加大对营销系统员工的考核奖惩力度，“人员、制度、激励”三位一体，不断激发市场营销人员投身到市场开拓之中。

站在新起点，迈向新征程。中国二十二冶集团一公司多维发力，固本强基，为巩固和拓展区域市场打下了坚实基础，在集团公司两步走、两跨越、两翻番战略举措的指引下，中国二十二冶集团一公司市场营销工作将以更加昂扬的姿态，大步迈进，不断打开区域营销的新面貌。