继11月初收购北京创信众科技有限公司(以下简称“创信众”)42.5%的股权之后,移卡(09923.HK)再次收购创信众另外42.5%的股权。

12月24日,中国领先的支付科技平台移卡发布公告称,公司已达成收购创信众42.5%股权的协议,该笔交易作价1.7亿元人民币,其中现金部分为1500万人民币,剩余部分将通过向卖方配发及发行代价股份的方式支付。收购完成后,移卡将持有创信众85%的股权。

短短两个月之内移卡第二次收购创信众股权,原因不外于两个方面:营销领域是未来移卡重点发力的领域;看好创信众未来的发展;同时也表明,在过去近两个月的时间里移卡和创信众双方业务融合顺利,并且取得了很好的效果。

营销服务是移卡下一个发力重点

支付是天然的商业流量入口,能够将商家、消费者以及消费场景动态的结合起来,同时作为一家以支付为基础的科技平台,根据2020年中期报告显示,移卡通过支付服务覆盖的消费者达4.9亿。在线上红利增速放缓、线下流量愈发稀缺的当下,移卡凭借支付业务触及数亿消费者及百万商家,赋予了移卡在营销服务领域的天然优势。一方面降低了营销服务的获客成本,另一方面则能够基于对于消费者和商家的洞察使得营销服务的价值最大化。

同时,移卡打造的“聚量”广告精准营销平台,迅速扩展了加油、停车、商超零售、高校等近十多个与线下支付场景密切相关的垂直场景。2020年上半年,移卡科技赋能商业服务板块收入贡献占比从2019年的2.9%上升至17.8%。其中表现最为亮眼的是营销服务收入,同比增长达11倍,贡献了四分之三的收入。

截至今年10月底,移卡通过支付服务覆盖的消费者人数接近6亿,并继续保持季度环比增长;基于应用程序的支付服务的交易笔数在2020年7月至10月间继续快速增长,较2020年上半年期间总交易笔数增长超30%。通过支付交易所获取的数据沉淀将进一步丰富移卡的大数据平台的数据维度,并强化了移卡在营销服务领域的优势地位。

光大证券也在研报中指出,支付业务的持续增长,预计将为公司科技赋能商业业务带来更多客户流量,特别是在线营销业务板块的线下客户流量,从而为公司持续实现多元化业务布局奠定基础。

移卡营销服务闭环逐渐完善

从事营销服务的可投标的众多,移卡之所以选择创信众,原因在于从核心团队和财务数据的角度看,创信众都是一个很好的投资标的。

公开资料显示,创信众的核心团队成员均来自于亿玛在线;其中创始人秦令今曾先后担任亿玛在线的技术总监、副总裁及COO等职位,具有接近20年的相关行业从业经验。自2018年成立后,创信众在2019年的净利润即达到千万级别,2020年的净利润预计超3000万元。

除了创信众本身拥有足够的竞争优势外,更重要的是创信众与移卡能够在营销业务上形成协同。

移卡拥有广告精准营销平台“聚量”,通过大数据分析,主要对线下流量的消费行为进行精准匹配,并帮助广告主完成对接;创信众作为中国领先的内容效果营销服务提供商,拥有包括腾讯、抖音在内的顶级网络媒体资源。

双方数据打通之后,能够优化移卡人工智能驱动的投放模式,实现“线上+线下”互补的全场景中流量和广告主的精准匹配,不断提升广告投放的效率。此次收购完成后,也将进一步扩充移卡在线广告位库存,扩大广告投放空间,令移卡旗下的数据管理平台更好的发挥效应。

需要指出的是,本次收购是移卡在不到两个月的时间内再次收购创信众股权。之所以做出这样的决定,除了以上原因之外,也从侧面证明了一件事情:移卡和创信众的业务融合产生了令人出乎意料的效果,并且双方在长期的战略目标上达成了共识。此次收购完成后,相信移卡和创信众会产生进一步的化学反应,不断完善移卡的市场营销生态闭环,带动整体科技赋能商业服务的发展。