“市场营销的首要工作任务就是保证企业“有活干、干好活”,所以必须紧扣生产发展主线,将发展质量与经济效益放在同等重要的位置,着力提高承接项目的综合质量,着力于提高自身营销工作的能力,逐步由当前市场向更高端市场迈进。”中国二十二冶集团冶金公司副总经理介绍道。

在市场营销工作中,冶金公司在积极开发新的领域市场的同时,深耕企业传统主业,坚持适度多元化原则将新兴业务与主营业务结合,把传统与新兴统筹联动起来撬动市场,从而树立品牌效益扩大知名度,助力公司转型。为适应施工新领域、新专业的需求,冶金公司采用“走出去、请进来”相结合的方式,积极学习前沿技术,邀请专家学者现场指导答疑解惑,补短板,强优势,不断夯实基础,逐步提升企业核心竞争力。

为了提高企业整体的市场营销能力,冶金公司始终坚持“三有”策略,即领导班子带头闯市场、深耕一线的常态,“高层”营销人员心中有布局、脑中有思路,业务人员通力协作、主动跑市场,形成全员营销的氛围;要有一种思维,即树立底线思维,加强营销过程中的风险控制,确保营销工作行稳致远的氛围;还要有一种规矩,即严格按照相关的文件规定进行包括工程招投标文件评审、合同评审和合同交底等操作的规矩。

“通过经验分享、座谈交流等方式,认真学先进、找短板、补弱项,促进企业快速发展。”近日,在冶金公司与中建三局二公司、中建协认证中心开展了对标交流学习活动中,公司书记助理说道。据了解,冶金公司在拓展市场营销能力的同时,持续加强与优秀单位的对标学习力度,本着“资源共享、优势互补、相互促进、共同提高”的原则,为自身企业的市场营销工作提供源源不断的新鲜血液。

长期以来,中国二十二冶集团冶金公司通过与其他企业的对标学习,公司各系统分管领导及各部门部长结合各项实际工作的开展及管理得到了提升,提高了改革创新的经验和做法,汲取先进的发展理念,进一步提高认识、转变观念、强化作为。下一步,冶金公司将持续稳步推进对标一流管理行动,不断完善管理体系,持续提升管理效能,为企业发展取真经、找良方。(通讯员:谢曦玥)