——中国二十二冶集团一公司不断提升二次经营能力

随着社会的迅猛发展，建筑行业竞争愈发激烈。在一线项目管理体系不断完善与优化的同时，工程项目的造价管理愈发的受到大家的重视。在项目施工过程中一系列未知的因素，会对项目的总成本与施工工期造成宏观影响，中国二十二冶集团一公司在合理控制范围内，不断提升项目的二次经营能力，为项目盈利创造有利条件。

抓好二次经营，需提升成本意识。提升项目的自我造血能力，必须要加大成本及二次经营规章制度的宣贯力度，加强项目管理人员对公司制度的理解，统一项目人员成本管理意识，实现全员“心中有数、理有招、肩上有责”。要将“岗位成本责任制”落到实处,将项目成本管理岗位分工明确,指标责任到人，项目经理作为项目的第一责任人， 要对项目成本负总责，项目班子成员各司其责。要量化考核目标，由项目经理与各责任人签订岗位责任书,项目商务经理负责执行、监督和考核，并要将其纳入月度项目员工的考核，逐步实现全体管理人员成本责任意识的提高。

抓好二次经营，需深化商务团队的管理建设。商务管理工作应明确分工，职责分明。作为总承包方，可邀请各个专业技术分包团队也参与其中，通过专业分包团队的参与，将各专业分包的强势部分加以结合，扬长避短，多维度增加二次经营的系统性。同时以总承包方的角度来看，项目建设确保盈利是第一性，利用与业主的融洽关系，与各方加强合作，尽可能为分包队伍创造二次经营的有利空间，也能促进商务团队整体业务水平提升。

抓好二次经营，需加强过程管控。过程管控是目标实现的有效手段。项目管理上，要通过加强过程管控，严控“跑冒滴漏”，尤其是项目管理原因造成的成本超支，相关管理人员要合理配置施工机具、优选措施方案，抓实抓细甲供机械、甲供材料、临建设施、周转材料等的管理,规范分包单位签证、调价、结算工作。要做实做细与业主的前期合同签订、后期索赔工作，完善过程资料，把“牢骚变成索赔资料,抱怨变成书面依据"，倒逼业主改变不合理合同条款，切实做到向管理要效益。

抓好二次经营，需强化部门之间的协作工作。二次经营开展的良好与否，更多的在于各部门之间的相互协作。例如工程部门、技术部门、安全部门、质量部门等的相互协作。项目伊始，商务团队组建初期，各部门应一起开展技术交底会，确保各部门对合同进行有效认知，提高全员的索赔意识，对合同、资料的高度认知，就等于增大了索赔要点。同时，与业主方、监理方的关系融洽，也会对后期业务商洽的顺利开展提供助力。

抓好二次经营，需增强团队素养。通过很多案例说明，倘若商务队管理意识不强，二次经营意识匮乏，就会导致结算过程的紊乱，无形中导致企业利润流失。因而必须增强团队素养，使其详细了解合同文本、资料，执行有序管理机制，使团队运转迅速高效。面对具体问题时，即刻在脑海中浮现对合同内容与合同条款的认知，这样就会大大提升后续谈判与索赔的胜率，实现对施工过程中反索赔的防控。

二次经营是提高企业盈利水平的重要手段，中国二十二冶集团一公司在施工实践中不断总结和研究，提升企业二次经营能力，助力企业在激烈的市场竞争中不断做优做大做强。