“一带一路”建设为海外市场开拓带来新的发展机遇的同时，也与更多的国内外同行在境外短兵相接，市场竞争愈加激烈，国际工程竞标议价空间越来越小，因此必须强化在项目履约过程中二次经营管理能力，通过统筹策划，根据国别科学制定二次经营策划实施方案，打通各方面关节，提升企业利益增长点。　　

构建多层立体沟通体系

中国二十二冶集团深入了解项目所在国家各个层面的社会关系，把工程各审批机构上下纵横关系梳理清楚，有效开展二次经营活动，打通关键节点解决具体问题。同时在国际工程施工建设中，坚持合规经营理念，根据不同国家的施工惯例，立足对方立场考虑问题，制定施工方案，并通过加强现场管理，按照节点要求履约等方式，取得甲方代表、监理、主管机构、当地政府、国家部门和合同委员会的认可和信任，保证沟通更加顺畅和高效。此外，充分发挥属地员工优势，在项目所在国家聘请当地的顾问、专家工程师、专业技术公司等，通过属地员工了解当地法律法规、施工惯例、管理方式等方面，并充分发挥属地员工熟悉当地管理理念的优势，为项目施工出谋划策，解决工程申报流程和与当地审图机构、造价机构的沟通问题，建立良好的沟通关系，为二次经营的有效开展奠定基础。

　　夯实项目文控管理基础

实践中，中方工程承包企业在国际工程二次经营活动的开展过程中，首要难题往往是过程中支撑性资料不完整或不符合当地要求。要顺利开展二次经营活动，科学有效的文控管理必不可少。

　　把握二次经营的流程与环节

做好国际工程二次经营，必须深度了解当地制度流程。如分析施工项目的补充合同申报、跟踪批复流程过程，便可发现，实现二次经营有其特定的流程和环节，把控好每个审批环节，是二次经营取得成果的关键。根据不同时间节点，由专人对申报、批复等流程进行全程跟进，只有打通每一步骤，才能获得补充合同审批，形成开单确权进而回收资金，实现二次经营创效。

　　国际工程二次经营的有效实施，需要建立体系、搭建团队、收集资料及熟悉每个环节和流程，在制定施工方案之初，根据项目所在国家对工程管理的要求，对二次经营的管理细节进行全面规划，把握各关键节点，保证二次经营有效实施，为海外市场高质量发展保驾护航。