2020年12月27日，相合酒库战略发布暨新品上市会在青岛举行。

回顾整场发布会，除了震撼于相合酒库从0到N的初心之初、飞速发展以及未来三年打造准上市公司的战略目标和规划等，我们还注意到，一个被相合酒库官方三次点赞的男人。

他究竟是谁？背后又隐藏着怎样的相合现象？

01“光头徐”的第一次点赞

第一次被点赞，是在相合酒库营销顾问团第二次会议上。

相合酒库营销顾问团会议旨在围绕厂家、商家与相合酒库的合作及发展实际等进行互动交流，聚策前行，赋能行业和品牌。本次会议更是聚集了协会领导、厂家代表、行业及跨界大佬等等，在这样一个大咖云集的会上，他作了重要发言。

他就是青岛亚丰电器有限公司董事长、海尔水联网生态俱乐部全国总会长、相合酒库01号合伙人——徐冰！相合酒库联合创始人、总经理杨华勇总喜欢戏谑的叫他“光头徐”，除了因为他总是光头亮相，我们也在这个称呼里听出了二者的熟稔。

▲相合酒库01号合伙人徐冰

不管是过去还是现在，他们都拥有同一个身份。

过去，他们是家电老兵。现在，他们是出走家电、给酒圈带来创变思维的跨界创业者。

这场家电老兵的出走，背后有哪些苦衷？未来又在哪里？

02家电老兵的出走

当前，中国家电市场有一个公认的事实，家电行业走向成熟，进入存量市场竞争的时代。家电企业竞争在有限市场空间内展开搏杀，互联网行业的跨界打击，让原本竞争惨烈的“红海”变成“苦海”。作为入行几十年的家电老兵，也面对着重重困难，主要体现在投入成本高、用户粘性低和产品保值率低三点上。漫漫熊途难回生，杨华勇和徐冰等这群家电老兵的出走，一方面是“苦海”行业下的被迫选择，一方面也是千挑万选后的谨慎跨界。

▲我国家电行业国内市场规模

相合酒库营销顾问团第二次会议上，老杨如是说：

做酒，算是我的“二次创业”，对我和团队来讲也完全跨界的。做酒看似无心，实则是千挑万选后，在这么多行业里面选择了做酒的行业。为什么当时选做酒？

一是因为工作原因经常出入酒桌，对白酒产品的切身体验很清晰。而且我发现，每年都有用白酒进行客户招待和礼品往来，每个企业也都由固定的一笔数量不菲的白酒支出。

二是我和核心领导层拥有着一批高消费人群人脉、并且自己也是酒友，直接面对的就是高端白酒产品，真切感受到白酒行业是一个高利润空间的行业。

三是跟家电相比，白酒有几个比较突出的特性，我在家电解决不了的痛点，白酒帮我解决了。特别是酱香酒，它是保值增值的，电视机一年换两代，白电一年一更新，库存就是打折亏钱了，对于酒来说，不打折，每年都增值，这是解决做家电的痛点，没办法，白酒我可着劲进货，因为金沙涨价了，国台也涨价了，就是这么简单。

▲国台涨价通知

而对于经销商来讲，白酒是零，而家电费用却很高，这也是解决我的一个痛点。

白酒的仓储物流成本相对比较低，以家电行业冰箱为例子，不仅占地面积大，而且送货成本高，一台大冰箱在同一个省里送货怎么都得三四百块钱，成本非常高，基础据以上几方面的考量，解决了我在家电20多年的痛点，我非常欣喜和欢心进入了酒行业。

这让我相信，选择大于努力。

 ▲传统家电和白酒行业对比图

03一个经典的跨界案例

被第二次点赞，是在相合酒库营销顾问团聘任仪式上。

相合酒库01号合伙人徐冰，用自己的亲身经历，为我们分享了一个相合酒库经销商的完美跨界案例。

▲相合酒库营销顾问团聘任仪式

以下内容为徐冰自述：我既是海尔的一个经销商，也是相合酒库01号合伙人。 从2002年做海尔，已经18年了，在这个过程中我发现一个问题，家电和用户的黏度是比较低的。杨总从海尔厂家维度上讲了痛点，我们作为经销商来讲，黏度低是一直解决不了的。我们做用户口碑，就是要提高用户黏度，怎么提高用户黏度，就是用复购率计算，复购率很高的有很多，日用品都很高，但利润很低。 

而我自从去年深度接触了相合酒库，包括跟杨总，跟蔡总深入聊了以后发现，白酒在人的日常生活当中是非常高消费的，并且复购率很高，利润很高，再聚焦卡萨帝的客户，对品质生活、健康生活有着极高的追求，并且他们对于白酒的需求量非常大。这给了我很大的启发。何不尝试跨界融合，为这些客户既提供优质的家电产品，也提供我们的高端酱酒呢？

▲海尔食联网青岛1号店

7月份，我付了首付款，但是没提货。8月底，我提货了，是因为我一个卡萨帝客户有一个别墅，在我那里买了23万的家电，他看到我的酒样品，问是国台酒吗？我是对，我给他尝了尝，他一尝说行，第一次他就要了4箱。到11月份为止，两个多月的时间，他一共从我这里采购了18万的酒。这是一个精准营销下的双赢的局面。正如咱们相合酒库的合文化讲到的合则两利：我的客户喝上了一口好酒，我也得到了市场和口碑。

现在来讲还有一个维度，那就是相合酒库遴选的好酒，拥有喝得是健康，送得是体面，存的是保值，卖的是赚钱等属性，这跟家电是不一样的。11月，我当即联系蔡总，签约成为相合酒库01号合伙人。不仅要入局白酒这个行业，我还要好好把它做大！”

▲徐冰签约成为相合酒库01号合伙人

相合酒库01号合伙人的成功不是特例，而是相合模式下的（相合酒库平台化生态赋能模式可以聚合各种渠道资源、产品资源、媒体资源，通过集结B端的商家、厂家、服务者与供应商等，为之创造与C端持续的互动场景，让所有“入局者”都能从中获益。）必然使然。就如同在本次相合酒库战略发布会上，品牌联合创始人、营销总经理贾吉杰分享的一样：截至目前，相合酒库线下渠道共有5家国台专卖店、25家相合酒库专卖店和116个团购经销商。这些数字，在行业来看微乎其微，但是我要告诉各位，在相合酒库的146个线下客户里面，89.3%的客户是跨界而来，而相合酒库的很多意向客户，绝大多数也是跨界跨行业！”

 ▲相合酒库联合创始人、营销总经理贾吉杰

04经营一份可传承的事业

被第三次点赞，是在优秀经销商颁奖典礼上。

入局不到半年的徐冰，就获得了相合酒库的金奖！而在颁奖典礼上，作为代表的他分享到：酒是一个有文化的东西，酒文化，酒桌文化，本来就是圈子和社群经济，口碑更容易传播，喝得好，下一次在他圈子确实会带动销售，从8月底到现在我已经进了200多万的货了，确确实实让我感觉到这跟我以前做家电是不一样的。同时，我非常认同杨总公司的氛围和团队的能力，模式更是我从心里去认可的，正像相合酒库的合文化一样：一群人，在一起，做一件事！我没有线上团队，也没有大的资源，但是借助于杨总公司的团队，未来，我们还可以一起做很多事、赚更多钱、让越来越多人爱上我们的健康白酒！

▲相合酒库优秀经销商颁奖典礼

人生如酒，岁月弥香。 

正如徐冰所言，中国的白酒已有上千年的历史，拥有足够深厚的文化底蕴和不竭的生命力，发展至今形成的中国独特的白酒文化，已经超出了饮品的范畴，成为了礼尚往来、商务合作中不可缺少的一部分，也是个人身份、地位的象征，甚至成为了收藏品，乃至“金融工具”。酒行业本身的大众消费性、行业影响力、社交属性和圈层经济，也造就了它极强历史传承性。可以确信，经营白酒行业，就是在经营一份可传承的事业。 

当下，不仅是相合酒库团队和他的伙伴们，已经有越来越多人，将白酒作为一份终身事业。