9月15日下午13：30，中秋假期第三天，建行西城支行的孙传润和他的同事们来到支行，龙易行设备出库、银行卡出库，OBU设备、各类宣传用品归集装车，外拓营销小组有条不紊的为下乡外拓精心的准备。

14:00，小孙开着自己的车，载着同事们驶入高速，奔向40公里之外的西湖镇大石社区和凤凰社区。为了这次下乡外拓，小孙事前和社区工作人员进行了多次联系，预约了一批车主。

14:50，外拓小组的车驶入社区大院。“建行的吧？都准备好了”，刚下车，就传来了社区工作人员热情的招呼声。大家抬桌子、搬凳子、准备龙易行，闻讯赶来的社区居民迅速围了上来。

“孩子的车，我可以给办吗？”

“我的是过户车辆，申请了几次都不成功，怎么办？”

“我这马上就要换车，还需要安吗？”

……

小孙和他的同事们一边招呼大家不要着急，一边逐一回答大家的问题，两人办卡、一人申请、一人安装，小组分工明确，现场井然有序。在业务办理过程中，小孙通过对客户的观察，不时地多问一句，希望有更多的收获：

“您在城里住吗？哪个小区？”

“巧了，给您办的卡尾号是1818，祝您生意发财！”

“给您赠送一张信用卡吧？”

……

16:30，小孙和同事们走出社区大院，沿着高低不平的小路，开始主动寻找未安装车辆，每看到一辆车，他们就迫不及待地趴到前挡风玻璃上看一下有没有安装ETC,发现未安装的，或者直接走进院子，或者电话呼叫车主，绝不放过每一个目标。

17:30,“你们什么时候来我们村啊，已经有村民在等着了”，小孙的微信里传来了凤凰社区的“呼叫”。

18:00，根据原计划，小孙向大石社区支部书记告别，驶向凤凰社区继续ETC下乡营销，凤凰社区今天播放电影《地雷战》，村民们已经在等着他们了。

18:20，“村民们注意了，下个通知，今天晚上，市建设银行来村里安装ETC….”,小孙的车刚驶入社区大院，社区的高音喇叭里早已传出了社区工作人员的广播声。

“孩子车去城里了，我给他申请一个行不？”

“安上这个，到底有什么好处？”

“我有两张建行卡很久都不用了，还能办不？”

社区办公室里，人来人往，外拓小组有条不紊地为客户答疑解惑、开卡、扫码申请、设备安装….

19:30，“孩子们，你们还没吃饭吧？”社区的张大爷一手提着方便面一手提着热水瓶来到了办公室。

“谢谢大爷，我们不饿！”

“快吃点吧，这么晚了，怎么会不饿？”

匆匆忙忙吃完方便面，小孙和他的同事们继续为村民开卡、申请、安装….

20:30，“时间差不多了，你们先回去吧，还有80多里地要走呢”，社区张大爷开始“往外赶”。小孙一边和同事们收拾设备和宣传物品，一边在数算着今天的“战果”：30个ETC！还营销了3张信用卡，还储备了一个在城里有房的准VIP客户….

21:20，小孙和他的同事们回到支行，办理设备入库手续….

21:30，网点大门缓缓落下，网点门楣灯箱在夜色的映衬下，更加显得熠熠生辉。