​BOSS直聘上市首日股价上涨96%，成为中小企业招聘的星辰大海

6月11日，BOSS直聘正式在美股IPO上市，首日股价上涨96%。对BOSS直聘上市首日的表现，BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示，“如果有什么是需要关注的，那一定不是今天股价涨了还是跌了，而是我们依然欠很多人一个‘在先进技术和产品支持下’的服务。唯有苦干，才是正道。”在他看来，中国有大约6亿非农劳动人口。有4000多万家企业，其中绝大部分为中小微企业。目前，BOSS直聘仍然只服务了其中的一小部分企业，招聘行业的数字化改造才刚刚开始。未来，BOSS直聘将成为中小企业招聘的星辰大海。

据了解，BOSS直聘成立于2014年，主要业务是在线招聘。通过为B端用户提供个人化的招聘服务，实现了TO B 服务 TO C 化，降低了B端独立个体进入平台的门槛，将企业高管、业务主管与广大中小企业主吸引到招聘流程。

对于大部分小微企业而言，传统的招聘方式很难覆盖到，而据国家统计局数据，2018年末，在全部企业中，小微企业占比达到98.5%。也就是说，小微企业将会是一个巨大的市场。

BOSS直聘创始人赵鹏曾经在公开场合表示，“未来10年，中国企业服务将主要服务于中小企业。”这番言论与行业前辈形成了一番对比。而这种对比的实质，来源于“直聊+推荐”模式与传统招聘平台“搜索+简历下载”模式的差别。

目前，BOSS直聘在线上提供了多款用于增进招聘效果的“道具”，这些“道具”无需通过线下销售沟通，可以由招聘者在线上直接购买。相较于传统企业服务“线下铁军”的销售模式，尽管这种线上长尾式销售客单价不如线下签单高，但可覆盖更大范围的B端客户，在利润率、渗透率与客户数量上，都有更好的表现。

据了解，BOSS直聘收入驱动主要来自B端客户数增长及付费率提升：2020年平台付费企业客户数量为223万，同比增长80.1%，付费率19.6%;截至2021年3月31日止十二个月的付费企业客户数量为289万，同比增长120.0%，付费率22.2%。长期来看，渗透率、付费率和ARPPU持续提升，有望驱动B端收入达300亿。

而据BOSS直聘相关数据显示，BOSS直聘服务的认证企业中，82.6%的企业为中小企业。截至 2021 年 3 月 31 日，白领及金领用户、蓝领用户和大学生用户分别占BOSS直聘的求职者用户群的 55.0%、28.8%和16.2%。服务好中小企业是BOSS直聘很亮眼的优势，因为这让其实现了用户数与营收的强劲增长。

2019年、2020年，两年间，BOSS直聘营收分别为10亿元与19.4亿元，增长率为94.7%。营收上，在2020年招聘行业整体受到疫情影响，前程无忧营收缩水8%的背景下，付费客户下降14.6%的背景下，BOSS直聘2020年付费客户数与营收均实现了同比大幅增长。目前只有2-4成企业收费。

BOSS直聘本次赴美IPO上市，取得如此好的成绩，可以看出投资人很看好BOSS直聘未来在招聘服务数字化、中小企业招聘线上化等方面的潜力。在招聘行业的数字化互联网化改造及公司长远业务发展上，日活人数形成了良好的“基础设施”。掘金中小企业的战略，给BOSS直聘带来了巨大的想象空间，未来可期。