深耕实体优服务 精准赋能促发展

今年以来，昆山农商银行滨海支行紧扣监管部门“稳投放、优结构、提质量、可持续”小微金融工作部署与总行普惠金融攻坚安排，该行公司客户经理立足滨海本地实体经济，以下沉走访、精准授信、综合服务为抓手，奔走园区厂房、商贸市场，把金融活水精准输送至中小微、科创、涉农企业，用专业服务践行本土农商金融主力军使命。

当前正值企业生产备货、项目扩建关键窗口期，辖区内装备制造、水产加工、商贸流通企业集中出现周转资金缺口。该行公司客户经理摒弃“坐等客来”传统模式，落实网格化分片走访机制，实行“日间进企业、晚间整理资料”工作节奏，常态化深入工业园区、小微企业集聚区实地摸排经营实况。走访中，工作人员逐一摸清企业订单回款周期、原材料采购、用工代发等实际痛点，随身携带走访台账，细致记录融资需求、结算难题与产品适配方向，变被动授信为前置预授信服务，依托总行数字化客户分级体系，提前测算授信额度，缩短放款落地周期。

聚焦新质生产力培育与民营小微企业纾困，客户经理坚持“一企一策、量身定制”服务方案。针对科创型轻资产企业缺少抵押物难题，重点推介本行信用类普惠产品；针对商贸企业票据积压、资金盘活难问题，上门宣讲票据贴现、流动资金贷业务；面向涉农小微企业，联动落地专项涉农信贷，简化申贷资料、优化审批流程。

在做好信贷投放的同时，该行客户经理同步开展金融普惠宣教，上门普及反洗钱、防范非法集资、电信诈骗、合规用贷知识，指导企业财务人员熟练使用手机银行、线上开账等数字化工具，降低企业办事成本。严守信贷风控底线是服务根基，全流程严把贷前调查、贷中审查、贷后回访关口，实地核验营收、资产、负债真实数据，在增量扩面的同时保障信贷资产稳健可控，实现业务发展与风险管控双向平衡。

下一步，昆山农商银行滨海支行公司条线将持续立足县域本土，锚定实体经济发展需求，持续优化服务模式、创新适配产品，以更下沉、更精准、更暖心的金融服务，助力地方中小微企业稳健成长，为滨海区域经济高质量发展持续注入金融动能。